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热点楼盘开盘之后 靖江楼市走向何方?

发布时间:2018-12-03 12:54 来源:靖江房产网
11月份,靖江楼市里热点不多,最被关注的就是某“热点”楼盘推出的“装修住宅”产品的开盘。先小结一下此楼盘的开盘成绩:共推出三栋楼,三百多套房源,到目前为止签约量大致在200套上下,去化率已接近7成。

热点楼盘开盘之后 靖江楼市走向何方?
 

按正常的销售逻辑,开盘去化接近7成,这是个不错的销售成绩。但是,有几点内容,还是值得我们去“细品”一下:

一、做为当前靖江最受关注的楼盘项目,走下坡路的模式已经呈现。对比其上半年开盘的第一期业绩,开盘当天8百套的热销成绩,落差较大。

热点楼盘的销售业绩的大幅下降,我们不得不认同于靖江楼市的降温模式的开启。并且,这也就意味着其它非“热点”楼盘未来的销售难度也将会上升,销售业绩只能比热点楼盘更差。

热点楼盘开盘之后 靖江楼市走向何方?
 

二、靖江房价“降温”了?精装修的产品,房价区间为1.1-1.3万/平米,均价不到1.2万/平米的房价,相对来说,还算“合理”。特别是与其前期开盘的1.15万/平米的毛坯房相比,去掉装修成本,房价是可以被理解成“跌”了的。

当然,我们也要清楚:不同的产品,其定位与规划的不同,定价策略与销售价格自然也会不同,我们也不能完全简单认定其楼盘的房价已经“跌”了。比如,总楼层高了,得房率自然会下降,销售价格也自然会定低一点,这是常识。

但是,如果热点楼盘的价格已经下拉,非热点楼盘的价格会如何变化?只能被动下调。因此,接下来要开盘的新楼盘项目,如果想要取得好的销售业绩,价格策略自然不能忽略,大概率会使用“惊喜价”来吸引更多的购房者。那么,靖江房价的下跌模式会不会开启?值得我们继续关注。

热点楼盘开盘之后 靖江楼市走向何方?
 

三、3百多套房源,仅成交两百套的精装修项目,检验了靖江人对精装修项目的产品认知度与接受度仍并不高。

我们做个“假设性分析”---如果此次开盘仍是毛坯,去掉所谓的装修成本,将价格定在1-1.1万,相信销售成绩会好一点。因此,我们可以认定靖江购房者更敏感于房价,同时,受靖江楼市对精装修项目的不信任感所影响,带装修的产品的客户群并不广泛。

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四、当前,此热点楼盘在客户开发方面,加大了力度,增加了更多的渠道模式。包括:增加了中介合作模式、电话营销模式、超市摆摊等。说明的问题是:楼盘客户群开发的难度在增加。至于未来销售业绩如何保障?还在看销售人员的力度。这也就意味着,靖江有意向购房的群体真的下降了。

最后,我们也需要关注新楼盘销售业绩与销售价格的下降,将会直接冲击到靖江二手房市场。未来的靖江二手房市场如何变化?这也是我们值得关注的内容,我们将会另篇分析,敬请关注。
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